以下為上一節提及到商業計劃書必須包含的七個主題： 公司簡介 產品或服務介紹 管理團隊及架構 市場環境及競爭對手概況 市場營銷策略 財務計劃 風險分析，潛在危機及相對應付辦法 介紹完商業計劃書， 咁計劃書到底係唔係對每個創業嘅人都係一份有用嘅文件呢？定係會成為一份紙上談兵的笑話？不如我哋聽聽創業路上嘅前輩點樣講。 「當初我準備創業嘅時候，我都問過好多唔同做開生意嘅前輩意見，到底我揀創業呢條路係唔係正確， 我應該點樣去平衡風險？雖然我有一個我覺得唔錯嘅生意諗法，但我點樣先知道到頭來我會唔會一無所有？ 而唔同嘅前輩都異口同聲叫我去做一件事:『後生仔，你有諗法人哋都有，你有冇試過將盤生意攤開出嚟睇，由內部到外部慢慢去分析，諗過度過你都覺得有得做，咁咪就係一盤值得去衝嘅生意囉。』 其實佢哋講嘅攤開嚟睇，就正正係代表為自己寫一份完整嘅商業計劃書。冇錯，好多人都以為依一份係紙上談兵嘅笑話，但你寫完之後你先會發覺原來你從中得到嘅係幾咁寶貴。呢份嘢可以幫你更了解你想做啲乜嘢，市場又做緊啲乜嘢，衡量過之後你就會知道呢條路應該點樣行。又或者你會想人注資去分散風險，咁呢

對於要創業既人黎講，你無可能唔知道乜野係 Business Plan （商業計劃書），但實際上依份商業計劃書到底有無用？而依份商業又需要包含幾多內容？不如等我哋而家呢解構一下依份商業計劃書。 一份完整嘅商業計劃書基本應該要包含七個主題，通過概述依七個主題，會將你想發展的一盤生意完全反映出嚟。 商業計劃書前三分一的部分都是記載你公司內部的情況，由講述你想經營的公司的背景及簡介，然後詳述你想發展的產品或服務，再介紹管理團隊的背景。完成此部分後，理應會讓潛在投資者或管理團隊更了解現在的狀況。 接下來必須提及到公司外部的狀況，例如市場環境及競爭對手的情況，再進一步分析市場營銷策略及部署。完成外部分析後，你們會更了解你將會面對的競爭情況。 商業計劃書的最後一個部分就會包含所有財務預算及計劃，以及風險及潛在危險分析及其應對方法。完成財務計劃部分後，你大概會有三年至五年的財務預算，讓你更加明白到整個現金流會如何走，你會明白到你手頭上的投資金額是否足夠去應付你想發展的業務，你是否需要尋求更多投資者注資到你公司。 而財務計劃會令你明白到公司將會面對什麼樣的風險，迫

上一節提到的都是以大眾的產品為主，能避免惡性價格循環終究還要看對手。如果遇到一名瘋的生意人，大概你也必須考慮資源是否足夠拼搏，盡早把Plan B都計劃好並實行，今節就是要教你避免遇到這幫「瘋人」。 飢餓營銷 用這個方法很出色的我們可以看到較早年前的蘋果公司，刻意把庫存牢牢控制住，營造市場的反應熾熱與渴望，對於一年只出一次新產品的蘋果公司可以很好的把這氣氛持續維持到下一年度；而香港現在為人熟識的喜茶當時在沙田開新店時亦有營造排隊的氣氛，令人感覺不得不買，而且更被推上網絡、媒體報導，這種達至免費宣傳的效果也是公關部分很重要的一環。 價格定位 平常你在家樓下的燒味店大概吃一盒叉燒飯要$30，當你知道尖沙咀有一家燒味的叉燒飯賣$150 的時候，雖然很多人的第一反應都是罵他瘋狂，但最後他還是常常爆滿，因為他真金不怕紅爐火，他的確相信自己的叉燒飯值得 $150，而客人雖然覺得蠻貴，但也會有些覺得是值得的。這種做法更能為他把客群分割得更好，只需要針對回應及服務願意高消費的客戶群。而你為產品定價時，不妨參考一下。 與時間競賽 先喝「頭啖湯」這種做法不用多說大家都

「劈價」「做爛市」這些詞匯相信就算你未正式開始踏入創業路，都應該會聽過一些老前輩的怨氣，因為這是很常見的，當你賣一件產品不是獨有的，對方只要賣得比你便宜就可以搶走你的生意，如果你再減價後搶回部份生意，這個循環只會不斷，直至利潤受損到無法維持才有機會停止，然後大家有了共識制定合謀定價，令市場價格固定。而政府早年前提倡的「競爭及反競爭行為」原意就是為了防止這種事情發生，到底是否有效？今天暫且不提。 既然這個話題是老生常談，那是否真的可以避免呢? 一切就要看你是否能夠做到膽大心細！ 產品獨特性 如果你創造的是新產品，大概不需要懊惱這個問題。如果是大眾產品，那你可以從包裝上、套裝上嘗試花點功夫。 服務差異性 不論網上或店鋪的服務都很重要，除了笑容殷勤外，退換條款也是重要的一環。 教育優越感 要顯示你家的不同就是要展示你的專業，令客人覺得買的不只是產品而已，更有一些額外訊息及想法，令他獲益更多。 品牌創作 不用多說的，形象不好的話做什麼都是徒勞無功。 口碑效應 以一傳十再傳百的方式去做吧，所有小店幾乎都是靠這事起家的。 不同角度的銷售策略 同一個產品你可以

一間公司，除了租金外，成本最高就是人工，所以如何減省人工成本是每間公司都會考慮的議題，近幾年很多公司都走自動化，但當中其實亦有全自動、半自動、假自動化的概念。當中需要考慮的是你願意投入的資源可以有多少，其次就是要配合你的業務去考慮。畢竟假設你是做一門以客人為主導的 custom made 產品/服務，總不能夠做到全自動化吧？ 全自動化營銷，可以稱為一個理想的概念。不是不存在的，而是必須投資很大才可以達到目標的方法。以「淘寶」為例，從你未進入過他的網站時他已經以一連串轟炸式的廣告把你洗腦，讓你認識他，幾乎你在搜尋引擎上尋找任何產品，都有機會看到你的廣告，而且是會令你有意無意地按進去，當你進到他的網頁後，一切的自動化營銷便開始了，首先他會知道你處於的地區，之後亦會自動分析你每按一個地方的喜好分析，用最快最人工智能的方式把你有機會喜歡的產品都彈窗出來給你選擇，即使你最後沒有做成消費，但你留下過的腳印他都能以re-targeting 的方式把你牢牢的抓住，當有優惠的時候就會再把訊息呈現在你的眼前。聽起來好像很恐怖？但是當你在一段時間內不斷看到他的品牌/產

相信大家都有聽過「工業4.0」一個名詞，但坊間不少工廠老闆都不太清楚到底怎樣為之工業4.0，又或者不知如何令自己嘅工廠能夠追上呢個發展趨勢。今日就讓我 Mr. Leung 來淺談一下工業4.0。 工業4.0最早由德國提出，主張的其實不只是自動化，現在馬上來重溫一下歷黎四代工業革命，讓大家更明白到整個進化過程。 第一次工業革命：從前人類要製作工具或生產，只能倚靠人類及動物的活動能力轉化成為動力，效率比現代的手作產品還要低。第一次工業革命的指標性改變為利用水力以及蒸汽作為動力來源，大大突破了以往受人力及動物所限制。 第二次工業革命：雖然用水力及蒸氣已大大突破人力及獸力的界限，但隨著電力帶來的衝擊，更進一步推進了工業發展，出現了更多電力驅動的機器來為我們進行生產。 第三次工業革命：隨著人類操作機器愈久，發現當中人為錯誤所帶來的負生產力長遠會影響效率，所以開始發展至以電子設備及資訊科技協助操作機器，降低人為出錯機會，提升精準度及完成自動化製造。 第四次工業革命：隨著自動化生產發展，廠商注意到每台獨立機器進行自動化生產時，亦需要花費大量時間及資源去監察生產

「不行，我已經老了！」「不行，我有老婆小孩了！」「不行，我太年輕沒人信我！」，這些話你有聽人說過嗎？你有對自己說過嗎? 我們亞洲國家從小教育就被這個制度貫輸了一些特定的價值觀，必須尋求穩定，所以當你讀書時候寫我的志願通常都是當警察、消防員、教師、律師…. 因為這些都是社會公認的高薪穩定且充滿正義的工作，只要你寫「我大個想做李嘉誠」「我要做老闆」反而會被稱不設實際，但當人大了，總不會每個寫了當律師的人都能當律師，更可笑的是大部份的人更會去賭博、買六合彩… 這些更加不設實際的事令我的志願變得更加諷刺！ 所以如果你有一個創業夢，首先要做的事，就是把那些反對的聲音都摒棄掉，沒有人比你更清楚你的 idea 你的產品，只要你相信你的概念你的想法，我們懇請你千萬千萬不要放棄，因為只要你願意踏出第一步，一定會有人成為你的支持，「108梁山」就是其中一間致力為各界創業者以超低成本提供空間及建議，成為你創業的支持者、好伙伴！ 印度有一位 16 歲創業神童 – 查哈爾，白手興家在 18 歲就已經賺了 4000萬美金，25 歲賣了公司賺翻 3 億美金；美國有一位54歲女

人生總會經歷過一個階段，就係萌生出依個想法：「打工仔邊會有出頭天架...腦細咁蠢，啲野我都識做啦...不如自己搞吓生意好過幫人打工啦！」但到你真實由頭到尾落手落腳做，是否咁簡單？ 如果你係創業初哥，在你未踏出創業第一步前，最基本你要完成以下的自我檢查清單： 你想做一盤甚麼生意？ 心目中的發展方向？ 你熟悉這盤生意的行頭嗎？ 你有沒有相關的知識去配合業務發展？ 你覺得誰是你的目標客戶？ 你有能力去接觸目標客戶嗎？ 目標客戶為甚麼會信任你？ 你可以提供甚麼獨特價值？ 除了獨特價值，你在基本產品/服務上有甚麼附加價值？ 你了解營運公司的基本知識嗎？ 當你輕鬆完成了以上的自我檢查清單，證明左你對於你做緊既行業有一定程度既認識，可能你揸住腦細成盤生意既數，又可能你係盤生意既真正大腦，咁你的確有資格去踏出創業既第一步。 如果你只係萌生咗「打工仔邊會有出頭天架，不如自己試吓搞生意啦！」，但你對於要做一盤甚麼樣的生意也毫無頭緒，最簡單可以嘗試就係從平時做開嘅行業著手。例如試吓問吓自己，你平時返工有冇察覺呢間公司有啲咩做得唔好？ 你對呢個行業有冇好大嘅興趣？如果你

看到這個標題，或者你不禁會產生一個疑問? 為什麼會怕成功，而且更要求失敗？ 很多人都會渴望成功，但很怕失敗。 這種想法會令 70% 以上的人對於成功的渴望道路卻步，但如果你不怕失敗，那就是你邁向成功的第一步，亦代表你戰勝了那 70% 的人，成為少數 30% 有機會成功的人。你要記住，成功的人往往比失敗的人少；但失敗的人不代表你不會有成功的一天！ 但為什麼你要不怕成功呢？每個人對成功的定義都會不同，有些人認為是賺很多錢，有些人認為是能為社會作出貢獻，有些人認為能改變人類的生活習慣方可稱為成功。但我們這裡會告訴你，成功是無止境的：錢是無限，你永遠不會賺夠；貢獻可以是多方面的，你可付出的不止一次；人類的習慣不易改變，但不代表改變後不會再被改變。 所以你要不怕成功，就是不要被所謂的「成功」沖昏頭腦，真正的成功是持久的，是極具意義的，至少對創業者的人生來說，「成功」應該是這樣被設定的！如果有一天，你到了退休的年紀，仍然可以自豪地把這「成功」說一編而沒有一絲隱瞞，那我們會替你很高興，你真的成功了！加油啊創業家！ #Industrial #Business #

1) 誠實 俗語有云: 無奸不成商。但奸商的成功是一刻，講求誠信的商人才能與伙伴及客人保持長久關係。 2) 主見但同時願意聽取意見 蛇無頭而不行，鳥無翅而不飛。作為企業家必須有主見，但同時也認知到必須有翅膀的協助才能飛。 3) 具勇氣接受不穩定性 創業開期往往因資金，市場變化及人事未穩而令原有計劃未能趕在線上，你必須有心理準備克服一切！ 4) 好奇心 充滿好奇心的人往往更容易去學習新鮮事物，工作時候更會靈活並且會自我放鬆 。 5) 堅持並具有挑戰精神 這是最重要的一種個性，創業失敗可以有很多原因，但成功的原因可能只需一個，你必須有面對失敗的準備不斷挑戰，你才能繼續向前！但你必須明白物極必反的道理，避免過份好強爭先造成反效果。 #Industrial #Business #Development #Marketing #Entrepreneur #Cowork #Coworking #Space #enrollment #start #limited #創業 #工業 #共享 #心得 #開山 #限量 #108梁山 #108MrLeung

以前做生意如果你沒有門店，那怕你的產品多出色都無人知曉。現在科技發達，通訊及媒體眾多，人類可以接觸的資訊千變萬化，但到底要怎樣突圍而出才能令更多人知道呢? 「好事不出門，壞事傳千里」這是幾千年內人類的習性，所以你有一件好的產品與你有一件會爆炸的產品，通常都是後者比較為人所知曉的。既然你已經知道了，今日我們不說如何把產品做得吸睛吸引，而係先講下點樣將你既產品能有效地令更多人認識，所以你必須知道各大平台的重要。 對於設計產品為主要業務的各位，產品曝光率尤其重要，雖然你的目標可能是被各大企業收購，但在擁有基本知名度之前，你還是需要努力去增加你的知名度。先不討論每個平台的好與壞，「淘寶」就是其中一個平台。你可以把你的產品放上去作銷售，「淘寶」每天有過千萬的交易量，流量更是以億計算，當然產品也是同等比例的數量。但放上去了，你的產品就多了一個曝光的機會。現時這些平台都有一套成熟的廣告機制，就是只要你願意付額外的廣告費，你的產品曝光機會就會大大增加，所以開始推廣你的產品/服務時，你應該先找一堆適合你的平台，然後再計算一下哪一個平台的性價比較高，再付費推廣，令到

如果你中學有上過經濟學，相信對 demand & supply 絕不陌生。但即使你未讀過都沒有問題，因為這是一個很顯淺的理論，但要懂得適用，你才有機會成為大贏家。無論「家家有求」或是「百貨應百客」這些說話其實都代表著每處都充滿無限商機，根據書本上最簡單的做法就是你看到市場上一些需求，然後你找尋一個方案去解決他，道理跟肚餓便要吃東西一樣。但如果你希望成為一位成功的企業家，你便需要懂得「創造需求」! 當年蘋果 CEO Steve Jobs 就是創造了蘋果手機，很多功能都並非人類生活上原本需求的，但今天手機的功能卻變得被依賴了，雖然現在蘋果手機在市場上有下滑的情況，但我們都知這都與他無關，而他的確成功創造了需求。可能你會認為 Steve Jobs 太厲害了，例子太離地，咁我再舉一個例子，創造需求於飲食界是最為常見的: 雞蛋仔由一種口味，創造為十多種口味，現在連榴槤雞蛋仔都有了。 只要你明白這個道理，你就會知道你的產品/服務是應該怎樣創造出來，那怕有一天你能發明一件產品可以改變人類現有的整個生活模式啊！ #Industrial #Business #De

相信每位創業既朋友都有考慮過到底自己做老闆，或是跟幾位朋友各路專業一齊夾份創業好呢？ 以下有八大重點分析，想創業既你一定要諗清楚： 1. 人脈 - 多位股東一定有更廣闊既人脈。 2. 資金 - 人多當然就錢多，除非你一人本身好有錢啦。 3. 意見 - 股東意見多，就會產生更多磨擦。 4. 經驗 - 不同人一定有不同經驗 可以互相交流，避免一些不必要錯誤。 5. 決策 - 正如人多意見多，到底邊個做決策先叫做岩呢？ 6. 分工 - 股東一般都認為自己係老闆，無需要做下欄工作，但創業開頭難免所有事都親力親為，太多股東有機會發現 free-rider。 7. 紅利 - 賺到錢當然開心，但正如有人付出更多既時候，回報是否都只能對等呢？ 8. 方向 - 通常創業初期大家都會向同一方向發展，但當業務慢慢上了軌道後大家有機會產生不同方向想法。所以最好就先定下5年，10年計劃，讓大家有共識，期間仲要不斷 review 尋求同步。 #Industrial #Business #Development #Marketing #Entrepreneur #Cowo

Common Sense 在香港通常會翻譯做「常識」或者「常理」，但其實並唔係每個人都一定有Common Sense 的，佢地未必係蠢或者無知，但佢地其實大部分都係欠缺「觀察力」及「同理心」，當你能多觀察身邊不同行業的大小事項，能夠代入當時做決策及執行的角色去理解整件事，你就具備真正的 Common Sense 了。 舉個例子: 作為一位老闆必須有能力可以跨部門溝通，這個時候他就必須對每個部門的業務具備 Common Sense，要能跟每個人用他們的語言溝通。當財務做了一份簡報，你會看到公司的盈虧，很多老闆會不其然向財務質問當中的盈虧問題，但實際影響整個盈虧責任應該是業務部，如果你缺乏了這點「常識」，員工就會認為這位老闆是非不分，產生負面情緒。 當然，有較好的 Common Sense 只能保證你在大方向上有個大概合理的判斷，並不能保證你一定能成為人生贏家，要創業成功還需要其他關鍵因素，所以請繼續留意我們為您後續介紹的心得分享！ #Industrial #Business #Development #Marketing #Entrepreneur

從品牌定位到市場營銷，企業家都必須建立一個品牌價值定位並創造一系列的策略規劃，除此之外，也必須清楚了解產品的故事、誕生背景，後續才能在營銷策略上突圍而出。簡單講就是，先要問一問自己: 「點解要做？」、「客人見到產品既心情會點？」、「呢件產品解決幫佢解決到咩問題？」這些都是值得被挖掘的價值，亦是用來日後營銷的關鍵。 營銷與品牌關係緊密重要，但因為它是一件抽象的事項，所以很常見被決策者忽略，但是品牌可以帶給客人的熟悉感與信任感，進而加強好感、促進購買。所以，到底我們要怎樣開始呢? 第一：為你的產品找出一個故事，故事不能純屬虛構，必須真實 第二：記住百貨應百客，尋找你的目標客群 主動分享更收效果 第三：你賣的不只是產品 ，而是一套解決方案 第四：口碑營銷/病毒式傳播行銷 都會是小創業最常見的品牌營銷方法 我們108梁山會持續分享更多有關創業心得以及白手興家既故事，各位朋友有興趣請記得按讚追蹤分享！ #Industrial #Business #Development #Marketing #Entrepreneur #Cowork #Coworking

己所不欲 勿施於人，員工離開可以有十萬個藉口，但其中也走不出這兩個： 1. 錢給不到位 各位成功的老闆通常創業初期都能聘請一班熱血沸騰一起追夢的員工，當成功上了軌道以後卻沒有合理的待遇這幫員工，跟市場價格不符合，人終須要吃麵包才能活，當勞力不能換取更好的生活，好的員工就會離開。 2. 心覺得委屈了 每位老闆都有機會在創業過程中經歷高峰期，這個時候是最危險的，因為往往會令你忽略大大小小的意見和思考，被成功充昏頭腦以為成功是因為自己一個人的能力，員工就會覺得待下去沒意思。越是聰明的員工這個時候越會離開的最快。 我們 108 梁山會持續分享更多有關創業心得以及白手興家既故事，各位朋友有興趣請記得按讚追蹤分享！ #Industrial #Business #Development #Marketing #Entrepreneur #Cowork #Coworking #Space #enrollment #start #limited #創業 #工業 #共享 #心得 #開山 #限量 #108梁山 #108MrLeung

管理學上有很多不同的概念及模式，雖然沒有一本通書讀到老的定律，但以下的黃金法則可算是管理學上的入門須知的。「7‧2‧1」意思就是 70% 的時間用於核心業務，20% 的時間用於與核心相關的業務，而將 10% 的時間用於與核心業務不相干的新業務領域。 所以作為管理是必須首先對從事的項目進行正確的分類，假如在同一項目上花費的時間過多，就應當提醒自己是否合理利用了時間。聽起來好像是一個笨辦法，但其實簡單的例子就像「誠品書店」你必須花時間去訂立規則及流程去把過產品分類再有效的把熱銷的 70% 書本放在當眼處，而與書店能想到的文具佔了 20%，最後 10% 就有一些不太關連但也不會覺得很突兀的公仔、紀念品、甚至coffee，書店按這法則去做管理的業績效果相當不錯。大如現在的國際公司 Google 到現在也是專門有一些人員從事時間法則推行工作。 我們108梁山會持續分享更多有關創業心得以及白手興家既故事，各位朋友有興趣請記得按讚追蹤分享！ #Industrial #Business #Development #Marketing #Entrepreneur

近幾年，香港掀起了一股「創業」熱潮。無他，從前香港打工仲可以養活一家幾口，但現在能養活自己已是極限。香港的定位由從前的漁港發展到轉口港，慢慢激發出香港人「轉賣」、「炒賣」的潛能。小則炒 iPhone，大則炒樓，實情小炒宜情，大炒變李嘉誠。的確，在香港不少人靠炒賣成為千萬富翁。而打工仔的下場相信大家並不陌生。交租、供樓、家用、迫巴士涯地鐵，生活質素只有更差沒有最差。迫使很多年輕人走上創業路。 但人人話創業，唔通真係人人都識創業咩？到底創業路係點行？有乜要注意？邊到有說明書可以睇？ 創業前第一樣要準備，我可以肯定是「心臟」，一顆強大的、不怕失敗、經得起風浪的心臟。 創業時應具備的心臟： 1) 心臟夠大：能承受不穩定的日子 2) 細心：魔鬼往往在細節 3) 能屈能伸：適當時機就要谷，亦知道幾時要縮 4) 堅持到底：一旦開始咗盤生意就唔可以放棄，連你都放棄盤生意就真係死路一條，請用生命繼續跳落去。 5) 敏感觸角：能洞悉形勢，亦知道要點樣協調外部及內部資源，意識到有危機就要識得及早準備對策，及時救亡。 接下來，我們108梁山會持續分享更多有關創業心得以