疫情下，是創業的好時機？每個人或多或少都有個「老闆夢」。要為創業鋪路，除了累積開業資金，還要懂得抓住商機！ 不論你是初創企業、自僱人士或是自由工作者，租用共享工作空間 (Co-working Space) 無疑是減低成本、彈性發展及提供完善配套的好開始。 「理想現實一線隔，心無旁騖腳踏實。」 創業的理想與現實之間，只有一線距離，要跨越這差距，除了需要專注、毅力及逆境處理的靭度，還需要配合以下幾個要點，助你一臂之力！ 創業三大成功之道： - 擴闊人脈 選用開放式設計的共享工作空間，可與各行各業人士互相交流經驗，拓展人際網絡， 建立良好的人脈關係，更易尋找到創業路的同伴與伯樂。 -排除憂慮 創業路途上，讓人憂慮的事排山倒海湧現，選擇設施、配套齊全的工作空間，加上一站式無憂的創業系統，創業之路自然走得得心應手。 - 善用時間 為了無阻你盡情發展事業，彈性靈活的租約、24小時隨時進出的服務式辦公室，可讓你自由規劃工作時間及進度。 追夢之路「誰無暴風勁雨時」，但只要堅持，自然「守得雲開見月明」。 /108 梁山除了致力

雖然每位創業的老闆通常資金都有限，因此每分每毫都用得很謹慎，但相信大家都能夠理解「有雞先？還是有蛋先？」的道理，沒有付出哪有收穫？所以在機關算盡的老闆手中能夠拿到一些資金出來宣傳必須好好利用。你市面上其實有很多低成本宣傳方法，除了較早前提及過的KOL之外，可以有一些贈品或試用裝給予合作伙伴及潛在客戶使用，當他們認為好用的時候就會自動寫下用後感，在這個萬能的社交平台上，一個宣傳爆炸點就被埋下了，只要你越做越多機會就會來。 另外，一些第三方銷售平台，例如Price.com, Carousell, Instagram, Telegram... 都是一些免費是把產品上架的平台，人流卻有很多，而你亦可以用很少資金就能把產品推動更多曝光率，在創業初期是很好的嘗試。當然現在還有一個 108 梁山平台，雖然這不完全是一個B2C平台，但這裏有很多專家及不同行業的潛在用戶，絕對是一個可以面對面銷售地方，提高你的產品或服務的銷售達成率！而我們亦正密鑼緊鼓地籌備「梁山市集」，為會員提供多一個銷售平台，進一步展示香港製造的產品。 所以，各位老闆記住，自古成功在嘗試，如果你

人人都有個夢想，除左發橫財，就係打工仔不用打工。所以唔多唔少大家都一定曾經想過創業，但當你想到創業既時候都會考慮好多，導致最後創業夢不了了之。例如: 賣什麼產品/服務？ 資金從何來？創業的發源地？ 講到發源地，其實創業的初期靠的是 idea，不是公司的基本，因此你需要的應該是把基地的成本降到最低，很多朋友以為創業需要空間就必須自行出外租借辨公室，月租過萬，毫不實際，很快就把自己的老本都花光了！ 對於理想的創業基地，首先必須先成本在可控制範圍內，但又不失自由空間，不受任何人抄襲及影響；再者的是如果在創業期間遇到同道中人或其他行業的專業，絕對能給你的眼光拓寬更多，特別在法例與營運方面，你會能夠更加深入了解營運一間公司的要點。所以現時有很多共享工作室 (coworking space) 才會頓時成為大熱，市面上有很多 coworking space 絕對值得準備創業的你考慮！不過，另一點有機會亦成為你的考慮點，如果創業期間因為資金有限而失去一些創作的機會，包括：設計倒模 (prototype)、產品實驗 (experiment) 等，就會把你創業的成功

要問為什麼現在生意越來越難做？ 理由可能多到數不完。 市場競爭，政策變化，採購發貨這些基本不用多說。 但其中做這類人的生意，卻是難中之難！ 對，就是「熟人」的生意。 如果你還不太理解，熟人的生意都是認識的人，不是更容易嗎？ 你真不知道，有時候就是因為「太熟」，所以做起生意來才更加尷尬。 本來熟人熟客應該是件好事，因為是最接近的客源，但是如果你總覺得因為是特別熟的親戚朋友而不好意思賺錢，結果好多都是按成本價賣了，非但沒有賺錢，最後還影響到了生意成績。 所以如果你真想「做生意」，就要明白生意賣的是商品服務而不是人情。 因為熟人買賣，你賣給他多少錢，他都會覺得你掙他錢，賣給他多便宜也不領情！ 再舉個例子，做熟人生意最怕被問到一個問題：「這個成本多少錢？」 有時候，做熟人的生意即使不賺錢也沒有關係，全當幫個忙都行。但最讓人糾結痛心的地方就是明明已經不賺錢，還要被懷疑！天啊... 所以當你聽到親朋好友跟你說：「你不用給我便宜，本來賣什麼價就什麼價！千萬別跟我客氣！」這種才是真朋友，真的客源！ 如果你身邊還有這樣的朋友，買你的東西從來不討價還價，還無條件的幫

銷售，最重要是用心。永遠記住以下幾番說話:「我不是最好，但我是最適合你的」、「不是送給我就等於我必須接受」、「百貨應百客」。如果看完這三句說話你就明白以下我要講的事，恭喜你，相信你已經是一位很不錯的銷售人員。 「我不是最好，但我是最適合你的」: 每個銷售人員很多時都會犯下一個錯誤，就是跟客人介紹產品時把銷售量最高或價錢最便宜的產品推薦，基於取易不取難，最後因為「硬推Hard Sell」會令大部份客人都感到反感，只有毫無想法的客人才有機會被這些銷售人員帶著走。這種洗腦式的銷售在十多年前的確非常常見，但現在資訊發達、價錢透明的市場上，基本上客人在購買前都有做一堆功課，他會跟你談話的原因就是想聽多一位「外人」給予他一個中肯的意見，所以在銷售時你最應該看的是客人的需要，再順應需要地推銷，命中率會異常的高。 「不是送給我就等於我必須接受」: 第二個銷售人員都常犯的錯就是以為只要免費送或減價出售客人就會接受，但往往忽略了客人真正考慮的點，同時亦損害了公司的利潤。而且這種做法通常都會令客人認為公司原本的價格就是過高或有機會傷害了他的自尊心，「現在我沒有錢嗎?」

B2B (Business to Business) 的意思是公司與公司或機構之間的生意來往，通常都是尋求長期合作。而B2C (Business to Customers) 是指公司與個體客戶之間的生意來往，通常都是一次性或生意來往頻率偏低的。每個老闆常常都會有個錯覺，只要做最廣泛的市場便一定可以做起生意來，賺大錢。但其實最重要的是應該做你認為對的事，只做你精於的事，以B2B及B2C為例，整個業務架構都是很不同，當你有新產品/服務出現時，你所需要考慮的點以及你需要推廣的渠道都會不同。 簡單的舉個例子，你手上有一部新研發的手機，如果你從 B2B 的角度去銷售，你需要考慮的大概是找兩條線路，一是找分銷商即電訊公司及電子產品零售商，二是找一些大型的公司進行集團式的銷售。但如果你從 B2C 的角度去銷售，你只需要直接去考慮你的手機是賣給哪一群人? 例如是年青人，你就可以直接把推廣宣傳的銷售方法都針對這一群年青的人。除了推廣銷售，在營運上同時也會有點不同，例如公司的地點和網站的設置等等。所以開始你的業務前，先認清公司在體系中的位置。 ===========

以下為上一節提及到商業計劃書必須包含的七個主題： 公司簡介 產品或服務介紹 管理團隊及架構 市場環境及競爭對手概況 市場營銷策略 財務計劃 風險分析，潛在危機及相對應付辦法 介紹完商業計劃書， 咁計劃書到底係唔係對每個創業嘅人都係一份有用嘅文件呢？定係會成為一份紙上談兵的笑話？不如我哋聽聽創業路上嘅前輩點樣講。 「當初我準備創業嘅時候，我都問過好多唔同做開生意嘅前輩意見，到底我揀創業呢條路係唔係正確， 我應該點樣去平衡風險？雖然我有一個我覺得唔錯嘅生意諗法，但我點樣先知道到頭來我會唔會一無所有？ 而唔同嘅前輩都異口同聲叫我去做一件事:『後生仔，你有諗法人哋都有，你有冇試過將盤生意攤開出嚟睇，由內部到外部慢慢去分析，諗過度過你都覺得有得做，咁咪就係一盤值得去衝嘅生意囉。』 其實佢哋講嘅攤開嚟睇，就正正係代表為自己寫一份完整嘅商業計劃書。冇錯，好多人都以為依一份係紙上談兵嘅笑話，但你寫完之後你先會發覺原來你從中得到嘅係幾咁寶貴。呢份嘢可以幫你更了解你想做啲乜嘢，市場又做緊啲乜嘢，衡量過之後你就會知道呢條路應該點樣行。又或者你會想人注資去分散風險，咁呢

對於要創業既人黎講，你無可能唔知道乜野係 Business Plan （商業計劃書），但實際上依份商業計劃書到底有無用？而依份商業又需要包含幾多內容？不如等我哋而家呢解構一下依份商業計劃書。 一份完整嘅商業計劃書基本應該要包含七個主題，通過概述依七個主題，會將你想發展的一盤生意完全反映出嚟。 商業計劃書前三分一的部分都是記載你公司內部的情況，由講述你想經營的公司的背景及簡介，然後詳述你想發展的產品或服務，再介紹管理團隊的背景。完成此部分後，理應會讓潛在投資者或管理團隊更了解現在的狀況。 接下來必須提及到公司外部的狀況，例如市場環境及競爭對手的情況，再進一步分析市場營銷策略及部署。完成外部分析後，你們會更了解你將會面對的競爭情況。 商業計劃書的最後一個部分就會包含所有財務預算及計劃，以及風險及潛在危險分析及其應對方法。完成財務計劃部分後，你大概會有三年至五年的財務預算，讓你更加明白到整個現金流會如何走，你會明白到你手頭上的投資金額是否足夠去應付你想發展的業務，你是否需要尋求更多投資者注資到你公司。 而財務計劃會令你明白到公司將會面對什麼樣的風險，迫

上一節提到的都是以大眾的產品為主，能避免惡性價格循環終究還要看對手。如果遇到一名瘋的生意人，大概你也必須考慮資源是否足夠拼搏，盡早把Plan B都計劃好並實行，今節就是要教你避免遇到這幫「瘋人」。 飢餓營銷 用這個方法很出色的我們可以看到較早年前的蘋果公司，刻意把庫存牢牢控制住，營造市場的反應熾熱與渴望，對於一年只出一次新產品的蘋果公司可以很好的把這氣氛持續維持到下一年度；而香港現在為人熟識的喜茶當時在沙田開新店時亦有營造排隊的氣氛，令人感覺不得不買，而且更被推上網絡、媒體報導，這種達至免費宣傳的效果也是公關部分很重要的一環。 價格定位 平常你在家樓下的燒味店大概吃一盒叉燒飯要$30，當你知道尖沙咀有一家燒味的叉燒飯賣$150 的時候，雖然很多人的第一反應都是罵他瘋狂，但最後他還是常常爆滿，因為他真金不怕紅爐火，他的確相信自己的叉燒飯值得 $150，而客人雖然覺得蠻貴，但也會有些覺得是值得的。這種做法更能為他把客群分割得更好，只需要針對回應及服務願意高消費的客戶群。而你為產品定價時，不妨參考一下。 與時間競賽 先喝「頭啖湯」這種做法不用多說大家都

「劈價」「做爛市」這些詞匯相信就算你未正式開始踏入創業路，都應該會聽過一些老前輩的怨氣，因為這是很常見的，當你賣一件產品不是獨有的，對方只要賣得比你便宜就可以搶走你的生意，如果你再減價後搶回部份生意，這個循環只會不斷，直至利潤受損到無法維持才有機會停止，然後大家有了共識制定合謀定價，令市場價格固定。而政府早年前提倡的「競爭及反競爭行為」原意就是為了防止這種事情發生，到底是否有效？今天暫且不提。 既然這個話題是老生常談，那是否真的可以避免呢? 一切就要看你是否能夠做到膽大心細！ 產品獨特性 如果你創造的是新產品，大概不需要懊惱這個問題。如果是大眾產品，那你可以從包裝上、套裝上嘗試花點功夫。 服務差異性 不論網上或店鋪的服務都很重要，除了笑容殷勤外，退換條款也是重要的一環。 教育優越感 要顯示你家的不同就是要展示你的專業，令客人覺得買的不只是產品而已，更有一些額外訊息及想法，令他獲益更多。 品牌創作 不用多說的，形象不好的話做什麼都是徒勞無功。 口碑效應 以一傳十再傳百的方式去做吧，所有小店幾乎都是靠這事起家的。 不同角度的銷售策略 同一個產品你可以

一間公司，除了租金外，成本最高就是人工，所以如何減省人工成本是每間公司都會考慮的議題，近幾年很多公司都走自動化，但當中其實亦有全自動、半自動、假自動化的概念。當中需要考慮的是你願意投入的資源可以有多少，其次就是要配合你的業務去考慮。畢竟假設你是做一門以客人為主導的 custom made 產品/服務，總不能夠做到全自動化吧？ 全自動化營銷，可以稱為一個理想的概念。不是不存在的，而是必須投資很大才可以達到目標的方法。以「淘寶」為例，從你未進入過他的網站時他已經以一連串轟炸式的廣告把你洗腦，讓你認識他，幾乎你在搜尋引擎上尋找任何產品，都有機會看到你的廣告，而且是會令你有意無意地按進去，當你進到他的網頁後，一切的自動化營銷便開始了，首先他會知道你處於的地區，之後亦會自動分析你每按一個地方的喜好分析，用最快最人工智能的方式把你有機會喜歡的產品都彈窗出來給你選擇，即使你最後沒有做成消費，但你留下過的腳印他都能以re-targeting 的方式把你牢牢的抓住，當有優惠的時候就會再把訊息呈現在你的眼前。聽起來好像很恐怖？但是當你在一段時間內不斷看到他的品牌/產

相信大家都有聽過「工業4.0」一個名詞，但坊間不少工廠老闆都不太清楚到底怎樣為之工業4.0，又或者不知如何令自己嘅工廠能夠追上呢個發展趨勢。今日就讓我 Mr. Leung 來淺談一下工業4.0。 工業4.0最早由德國提出，主張的其實不只是自動化，現在馬上來重溫一下歷黎四代工業革命，讓大家更明白到整個進化過程。 第一次工業革命：從前人類要製作工具或生產，只能倚靠人類及動物的活動能力轉化成為動力，效率比現代的手作產品還要低。第一次工業革命的指標性改變為利用水力以及蒸汽作為動力來源，大大突破了以往受人力及動物所限制。 第二次工業革命：雖然用水力及蒸氣已大大突破人力及獸力的界限，但隨著電力帶來的衝擊，更進一步推進了工業發展，出現了更多電力驅動的機器來為我們進行生產。 第三次工業革命：隨著人類操作機器愈久，發現當中人為錯誤所帶來的負生產力長遠會影響效率，所以開始發展至以電子設備及資訊科技協助操作機器，降低人為出錯機會，提升精準度及完成自動化製造。 第四次工業革命：隨著自動化生產發展，廠商注意到每台獨立機器進行自動化生產時，亦需要花費大量時間及資源去監察生產

「不行，我已經老了！」「不行，我有老婆小孩了！」「不行，我太年輕沒人信我！」，這些話你有聽人說過嗎？你有對自己說過嗎? 我們亞洲國家從小教育就被這個制度貫輸了一些特定的價值觀，必須尋求穩定，所以當你讀書時候寫我的志願通常都是當警察、消防員、教師、律師…. 因為這些都是社會公認的高薪穩定且充滿正義的工作，只要你寫「我大個想做李嘉誠」「我要做老闆」反而會被稱不設實際，但當人大了，總不會每個寫了當律師的人都能當律師，更可笑的是大部份的人更會去賭博、買六合彩… 這些更加不設實際的事令我的志願變得更加諷刺！ 所以如果你有一個創業夢，首先要做的事，就是把那些反對的聲音都摒棄掉，沒有人比你更清楚你的 idea 你的產品，只要你相信你的概念你的想法，我們懇請你千萬千萬不要放棄，因為只要你願意踏出第一步，一定會有人成為你的支持，「108梁山」就是其中一間致力為各界創業者以超低成本提供空間及建議，成為你創業的支持者、好伙伴！ 印度有一位 16 歲創業神童 – 查哈爾，白手興家在 18 歲就已經賺了 4000萬美金，25 歲賣了公司賺翻 3 億美金；美國有一位54歲女

人生總會經歷過一個階段，就係萌生出依個想法：「打工仔邊會有出頭天架...腦細咁蠢，啲野我都識做啦...不如自己搞吓生意好過幫人打工啦！」但到你真實由頭到尾落手落腳做，是否咁簡單？ 如果你係創業初哥，在你未踏出創業第一步前，最基本你要完成以下的自我檢查清單： 你想做一盤甚麼生意？ 心目中的發展方向？ 你熟悉這盤生意的行頭嗎？ 你有沒有相關的知識去配合業務發展？ 你覺得誰是你的目標客戶？ 你有能力去接觸目標客戶嗎？ 目標客戶為甚麼會信任你？ 你可以提供甚麼獨特價值？ 除了獨特價值，你在基本產品/服務上有甚麼附加價值？ 你了解營運公司的基本知識嗎？ 當你輕鬆完成了以上的自我檢查清單，證明左你對於你做緊既行業有一定程度既認識，可能你揸住腦細成盤生意既數，又可能你係盤生意既真正大腦，咁你的確有資格去踏出創業既第一步。 如果你只係萌生咗「打工仔邊會有出頭天架，不如自己試吓搞生意啦！」，但你對於要做一盤甚麼樣的生意也毫無頭緒，最簡單可以嘗試就係從平時做開嘅行業著手。例如試吓問吓自己，你平時返工有冇察覺呢間公司有啲咩做得唔好？ 你對呢個行業有冇好大嘅興趣？如果你

看到這個標題，或者你不禁會產生一個疑問? 為什麼會怕成功，而且更要求失敗？ 很多人都會渴望成功，但很怕失敗。 這種想法會令 70% 以上的人對於成功的渴望道路卻步，但如果你不怕失敗，那就是你邁向成功的第一步，亦代表你戰勝了那 70% 的人，成為少數 30% 有機會成功的人。你要記住，成功的人往往比失敗的人少；但失敗的人不代表你不會有成功的一天！ 但為什麼你要不怕成功呢？每個人對成功的定義都會不同，有些人認為是賺很多錢，有些人認為是能為社會作出貢獻，有些人認為能改變人類的生活習慣方可稱為成功。但我們這裡會告訴你，成功是無止境的：錢是無限，你永遠不會賺夠；貢獻可以是多方面的，你可付出的不止一次；人類的習慣不易改變，但不代表改變後不會再被改變。 所以你要不怕成功，就是不要被所謂的「成功」沖昏頭腦，真正的成功是持久的，是極具意義的，至少對創業者的人生來說，「成功」應該是這樣被設定的！如果有一天，你到了退休的年紀，仍然可以自豪地把這「成功」說一編而沒有一絲隱瞞，那我們會替你很高興，你真的成功了！加油啊創業家！ #Industrial #Business #

1) 誠實 俗語有云: 無奸不成商。但奸商的成功是一刻，講求誠信的商人才能與伙伴及客人保持長久關係。 2) 主見但同時願意聽取意見 蛇無頭而不行，鳥無翅而不飛。作為企業家必須有主見，但同時也認知到必須有翅膀的協助才能飛。 3) 具勇氣接受不穩定性 創業開期往往因資金，市場變化及人事未穩而令原有計劃未能趕在線上，你必須有心理準備克服一切！ 4) 好奇心 充滿好奇心的人往往更容易去學習新鮮事物，工作時候更會靈活並且會自我放鬆 。 5) 堅持並具有挑戰精神 這是最重要的一種個性，創業失敗可以有很多原因，但成功的原因可能只需一個，你必須有面對失敗的準備不斷挑戰，你才能繼續向前！但你必須明白物極必反的道理，避免過份好強爭先造成反效果。 #Industrial #Business #Development #Marketing #Entrepreneur #Cowork #Coworking #Space #enrollment #start #limited #創業 #工業 #共享 #心得 #開山 #限量 #108梁山 #108MrLeung

以前做生意如果你沒有門店，那怕你的產品多出色都無人知曉。現在科技發達，通訊及媒體眾多，人類可以接觸的資訊千變萬化，但到底要怎樣突圍而出才能令更多人知道呢? 「好事不出門，壞事傳千里」這是幾千年內人類的習性，所以你有一件好的產品與你有一件會爆炸的產品，通常都是後者比較為人所知曉的。既然你已經知道了，今日我們不說如何把產品做得吸睛吸引，而係先講下點樣將你既產品能有效地令更多人認識，所以你必須知道各大平台的重要。 對於設計產品為主要業務的各位，產品曝光率尤其重要，雖然你的目標可能是被各大企業收購，但在擁有基本知名度之前，你還是需要努力去增加你的知名度。先不討論每個平台的好與壞，「淘寶」就是其中一個平台。你可以把你的產品放上去作銷售，「淘寶」每天有過千萬的交易量，流量更是以億計算，當然產品也是同等比例的數量。但放上去了，你的產品就多了一個曝光的機會。現時這些平台都有一套成熟的廣告機制，就是只要你願意付額外的廣告費，你的產品曝光機會就會大大增加，所以開始推廣你的產品/服務時，你應該先找一堆適合你的平台，然後再計算一下哪一個平台的性價比較高，再付費推廣，令到

如果你中學有上過經濟學，相信對 demand & supply 絕不陌生。但即使你未讀過都沒有問題，因為這是一個很顯淺的理論，但要懂得適用，你才有機會成為大贏家。無論「家家有求」或是「百貨應百客」這些說話其實都代表著每處都充滿無限商機，根據書本上最簡單的做法就是你看到市場上一些需求，然後你找尋一個方案去解決他，道理跟肚餓便要吃東西一樣。但如果你希望成為一位成功的企業家，你便需要懂得「創造需求」! 當年蘋果 CEO Steve Jobs 就是創造了蘋果手機，很多功能都並非人類生活上原本需求的，但今天手機的功能卻變得被依賴了，雖然現在蘋果手機在市場上有下滑的情況，但我們都知這都與他無關，而他的確成功創造了需求。可能你會認為 Steve Jobs 太厲害了，例子太離地，咁我再舉一個例子，創造需求於飲食界是最為常見的: 雞蛋仔由一種口味，創造為十多種口味，現在連榴槤雞蛋仔都有了。 只要你明白這個道理，你就會知道你的產品/服務是應該怎樣創造出來，那怕有一天你能發明一件產品可以改變人類現有的整個生活模式啊！ #Industrial #Business #De