營銷篇

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「營銷篇」三句心得成就 Top Sales 位置

銷售，最重要是用心。永遠記住以下幾番說話:「我不是最好，但我是最適合你的」、「不是送給我就等於我必須接受」、「百貨應百客」。如果看完這三句說話你就明白以下我要講的事，恭喜你，相信你已經是一位很不錯的銷售人員。「我不是最好，但我是最適合你的」:...

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「營銷篇」認清公司在體系中的位置 (B2B vs B2C)

B2B (Business to Business) 的意思是公司與公司或機構之間的生意來往，通常都是尋求長期合作。而B2C (Business to Customers) 是指公司與個體客戶之間的生意來往，通常都是一次性或生意來往頻率偏低的。每個老闆常常都會有個錯覺，只要...

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「營銷篇」避免惡性價格競爭 (下)

上一節提到的都是以大眾的產品為主，能避免惡性價格循環終究還要看對手。如果遇到一名瘋的生意人，大概你也必須考慮資源是否足夠拼搏，盡早把Plan B都計劃好並實行，今節就是要教你避免遇到這幫「瘋人」。飢餓營銷用這個方法很出色的我們可以看到較早年前的蘋果公司，刻意把庫存牢牢控...

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「營銷篇」避免惡性價格競爭 (上)

「劈價」「做爛市」這些詞匯相信就算你未正式開始踏入創業路，都應該會聽過一些老前輩的怨氣，因為這是很常見的，當你賣一件產品不是獨有的，對方只要賣得比你便宜就可以搶走你的生意，如果你再減價後搶回部份生意，這個循環只會不斷，直至利潤受損到無法維持才有機會停止，然後大家有了共識制定...

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「營銷篇」營銷營運自動化

一間公司，除了租金外，成本最高就是人工，所以如何減省人工成本是每間公司都會考慮的議題，近幾年很多公司都走自動化，但當中其實亦有全自動、半自動、假自動化的概念。當中需要考慮的是你願意投入的資源可以有多少，其次就是要配合你的業務去考慮。畢竟假設你是做一門以客人為主導的...

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「營銷篇」提升產品曝光之基本心得

以前做生意如果你沒有門店，那怕你的產品多出色都無人知曉。現在科技發達，通訊及媒體眾多，人類可以接觸的資訊千變萬化，但到底要怎樣突圍而出才能令更多人知道呢? 「好事不出門，壞事傳千里」這是幾千年內人類的習性，所以你有一件好的產品與你有一件會爆炸的產品，通常都是後者比較為人所知...

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「營銷篇」市場供求食物鏈

如果你中學有上過經濟學，相信對 demand & supply 絕不陌生。但即使你未讀過都沒有問題，因為這是一個很顯淺的理論，但要懂得適用，你才有機會成為大贏家。無論「家家有求」或是「百貨應百客」這些說話其實都代表著每處都充滿無限商機，根據書本上最簡單的做法就是你看到市場上...

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「營銷篇」準備創業的你，絕對不能忽視品牌價值！

從品牌定位到市場營銷，企業家都必須建立一個品牌價值定位並創造一系列的策略規劃，除此之外，也必須清楚了解產品的故事、誕生背景，後續才能在營銷策略上突圍而出。簡單講就是，先要問一問自己: 「點解要做？」、「客人見到產品既心情會點？」、「呢件產品解決幫佢解決到咩問題？」這些都是值...

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