-2019年10月9日2 分鐘「營銷篇」三句心得成就 Top Sales 位置 銷售,最重要是用心。永遠記住以下幾番說話:「我不是最好,但我是最適合你的」、「不是送給我就等於我必須接受」、「百貨應百客」。如果看完這三句說話你就明白以下我要講的事,恭喜你,相信你已經是一位很不錯的銷售人員。 「我不是最好,但我是最適合你的」:...
-2019年9月30日2 分鐘「營銷篇」認清公司在體系中的位置 (B2B vs B2C) B2B (Business to Business) 的意思是公司與公司或機構之間的生意來往,通常都是尋求長期合作。而B2C (Business to Customers) 是指公司與個體客戶之間的生意來往,通常都是一次性或生意來往頻率偏低的。每個老闆常常都會有個錯覺,只要...
-2019年7月27日2 分鐘「營銷篇」避免惡性價格競爭 (下)上一節提到的都是以大眾的產品為主,能避免惡性價格循環終究還要看對手。如果遇到一名瘋的生意人,大概你也必須考慮資源是否足夠拼搏,盡早把Plan B都計劃好並實行,今節就是要教你避免遇到這幫「瘋人」。 飢餓營銷 用這個方法很出色的我們可以看到較早年前的蘋果公司,刻意把庫存牢牢控...
-2019年7月24日1 分鐘「營銷篇」避免惡性價格競爭 (上)「劈價」「做爛市」這些詞匯相信就算你未正式開始踏入創業路,都應該會聽過一些老前輩的怨氣,因為這是很常見的,當你賣一件產品不是獨有的,對方只要賣得比你便宜就可以搶走你的生意,如果你再減價後搶回部份生意,這個循環只會不斷,直至利潤受損到無法維持才有機會停止,然後大家有了共識制定...