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2019年10月9日讀畢需時 2 分鐘
「營銷篇」三句心得成就 Top Sales 位置
銷售,最重要是用心。永遠記住以下幾番說話:「我不是最好,但我是最適合你的」、「不是送給我就等於我必須接受」、「百貨應百客」。如果看完這三句說話你就明白以下我要講的事,恭喜你,相信你已經是一位很不錯的銷售人員。 「我不是最好,但我是最適合你的」:...
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2019年9月30日讀畢需時 2 分鐘
「營銷篇」認清公司在體系中的位置 (B2B vs B2C)
B2B (Business to Business) 的意思是公司與公司或機構之間的生意來往,通常都是尋求長期合作。而B2C (Business to Customers) 是指公司與個體客戶之間的生意來往,通常都是一次性或生意來往頻率偏低的。每個老闆常常都會有個錯覺,只要...
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2019年7月27日讀畢需時 2 分鐘
「營銷篇」避免惡性價格競爭 (下)
上一節提到的都是以大眾的產品為主,能避免惡性價格循環終究還要看對手。如果遇到一名瘋的生意人,大概你也必須考慮資源是否足夠拼搏,盡早把Plan B都計劃好並實行,今節就是要教你避免遇到這幫「瘋人」。 飢餓營銷 用這個方法很出色的我們可以看到較早年前的蘋果公司,刻意把庫存牢牢控...
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2019年7月24日讀畢需時 1 分鐘
「營銷篇」避免惡性價格競爭 (上)
「劈價」「做爛市」這些詞匯相信就算你未正式開始踏入創業路,都應該會聽過一些老前輩的怨氣,因為這是很常見的,當你賣一件產品不是獨有的,對方只要賣得比你便宜就可以搶走你的生意,如果你再減價後搶回部份生意,這個循環只會不斷,直至利潤受損到無法維持才有機會停止,然後大家有了共識制定...
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108梁山 Blog
2019年7月20日讀畢需時 2 分鐘
「營銷篇」營銷營運自動化
一間公司,除了租金外,成本最高就是人工,所以如何減省人工成本是每間公司都會考慮的議題,近幾年很多公司都走自動化,但當中其實亦有全自動、半自動、假自動化的概念。當中需要考慮的是你願意投入的資源可以有多少,其次就是要配合你的業務去考慮。畢竟假設你是做一門以客人為主導的...
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2019年5月23日讀畢需時 2 分鐘
「營銷篇」提升產品曝光之基本心得
以前做生意如果你沒有門店,那怕你的產品多出色都無人知曉。現在科技發達,通訊及媒體眾多,人類可以接觸的資訊千變萬化,但到底要怎樣突圍而出才能令更多人知道呢? 「好事不出門,壞事傳千里」這是幾千年內人類的習性,所以你有一件好的產品與你有一件會爆炸的產品,通常都是後者比較為人所知...
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2019年5月20日讀畢需時 1 分鐘
「營銷篇」市場供求食物鏈
如果你中學有上過經濟學,相信對 demand & supply 絕不陌生。但即使你未讀過都沒有問題,因為這是一個很顯淺的理論,但要懂得適用,你才有機會成為大贏家。無論「家家有求」或是「百貨應百客」這些說話其實都代表著每處都充滿無限商機,根據書本上最簡單的做法就是你看到市場上...
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2019年5月10日讀畢需時 1 分鐘
「營銷篇」準備創業的你,絕對不能忽視品牌價值!
從品牌定位到市場營銷,企業家都必須建立一個品牌價值定位並創造一系列的策略規劃,除此之外,也必須清楚了解產品的故事、誕生背景,後續才能在營銷策略上突圍而出。簡單講就是,先要問一問自己: 「點解要做?」、「客人見到產品既心情會點?」、「呢件產品解決幫佢解決到咩問題?」這些都是值...
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