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Mr. Leung
- 2019年10月14日
- 2 分鐘
「創業篇」如何尋找適合你的創業基地？
人人都有個夢想，除左發橫財，就係打工仔不用打工。所以唔多唔少大家都一定曾經想過創業，但當你想到創業既時候都會考慮好多，導致最後創業夢不了了之。例如: 賣什麼產品/服務？ 資金從何來？創業的發源地？ 講到發源地，其實創業的初期靠的是 idea，不是公司的基本，因此你需要的應該是把基地的成本降到最低，很多朋友以為創業需要空間就必須自行出外租借辨公室，月租過萬，毫不實際，很快就把自己的老本都花光了！ 對於理想的創業基地，首先必須先成本在可控制範圍內，但又不失自由空間，不受任何人抄襲及影響；再者的是如果在創業期間遇到同道中人或其他行業的專業，絕對能給你的眼光拓寬更多，特別在法例與營運方面，你會能夠更加深入了解營運一間公司的要點。所以現時有很多共享工作室 (coworking space) 才會頓時成為大熱，市面上有很多 coworking space 絕對值得準備創業的你考慮！不過，另一點有機會亦成為你的考慮點，如果創業期間因為資金有限而失去一些創作的機會，包括：設計倒模 (prototype)、產品實驗 (experiment) 等，就會把你創業的成功
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Mr. Leung
- 2019年10月10日
- 2 分鐘
「創業篇」創業初時一定要靠親朋好友？ 錯 _ 哂！
要問為什麼現在生意越來越難做？ 理由可能多到數不完。 市場競爭，政策變化，採購發貨這些基本不用多說。 但其中做這類人的生意，卻是難中之難！ 對，就是「熟人」的生意。 如果你還不太理解，熟人的生意都是認識的人，不是更容易嗎？ 你真不知道，有時候就是因為「太熟」，所以做起生意來才更加尷尬。 本來熟人熟客應該是件好事，因為是最接近的客源，但是如果你總覺得因為是特別熟的親戚朋友而不好意思賺錢，結果好多都是按成本價賣了，非但沒有賺錢，最後還影響到了生意成績。 所以如果你真想「做生意」，就要明白生意賣的是商品服務而不是人情。 因為熟人買賣，你賣給他多少錢，他都會覺得你掙他錢，賣給他多便宜也不領情！ 再舉個例子，做熟人生意最怕被問到一個問題：「這個成本多少錢？」 有時候，做熟人的生意即使不賺錢也沒有關係，全當幫個忙都行。但最讓人糾結痛心的地方就是明明已經不賺錢，還要被懷疑！天啊... 所以當你聽到親朋好友跟你說：「你不用給我便宜，本來賣什麼價就什麼價！千萬別跟我客氣！」這種才是真朋友，真的客源！ 如果你身邊還有這樣的朋友，買你的東西從來不討價還價，還無條件的幫
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Mr. Leung
- 2019年10月9日
- 2 分鐘
「營銷篇」三句心得成就 Top Sales 位置
銷售，最重要是用心。永遠記住以下幾番說話:「我不是最好，但我是最適合你的」、「不是送給我就等於我必須接受」、「百貨應百客」。如果看完這三句說話你就明白以下我要講的事，恭喜你，相信你已經是一位很不錯的銷售人員。 「我不是最好，但我是最適合你的」: 每個銷售人員很多時都會犯下一個錯誤，就是跟客人介紹產品時把銷售量最高或價錢最便宜的產品推薦，基於取易不取難，最後因為「硬推Hard Sell」會令大部份客人都感到反感，只有毫無想法的客人才有機會被這些銷售人員帶著走。這種洗腦式的銷售在十多年前的確非常常見，但現在資訊發達、價錢透明的市場上，基本上客人在購買前都有做一堆功課，他會跟你談話的原因就是想聽多一位「外人」給予他一個中肯的意見，所以在銷售時你最應該看的是客人的需要，再順應需要地推銷，命中率會異常的高。 「不是送給我就等於我必須接受」: 第二個銷售人員都常犯的錯就是以為只要免費送或減價出售客人就會接受，但往往忽略了客人真正考慮的點，同時亦損害了公司的利潤。而且這種做法通常都會令客人認為公司原本的價格就是過高或有機會傷害了他的自尊心，「現在我沒有錢嗎?」
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Mr. Leung
- 2019年9月30日
- 2 分鐘
「營銷篇」認清公司在體系中的位置 (B2B vs B2C)
B2B (Business to Business) 的意思是公司與公司或機構之間的生意來往，通常都是尋求長期合作。而B2C (Business to Customers) 是指公司與個體客戶之間的生意來往，通常都是一次性或生意來往頻率偏低的。每個老闆常常都會有個錯覺，只要做最廣泛的市場便一定可以做起生意來，賺大錢。但其實最重要的是應該做你認為對的事，只做你精於的事，以B2B及B2C為例，整個業務架構都是很不同，當你有新產品/服務出現時，你所需要考慮的點以及你需要推廣的渠道都會不同。 簡單的舉個例子，你手上有一部新研發的手機，如果你從 B2B 的角度去銷售，你需要考慮的大概是找兩條線路，一是找分銷商即電訊公司及電子產品零售商，二是找一些大型的公司進行集團式的銷售。但如果你從 B2C 的角度去銷售，你只需要直接去考慮你的手機是賣給哪一群人? 例如是年青人，你就可以直接把推廣宣傳的銷售方法都針對這一群年青的人。除了推廣銷售，在營運上同時也會有點不同，例如公司的地點和網站的設置等等。所以開始你的業務前，先認清公司在體系中的位置。 ===========
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