• Mr. Leung

「營銷篇」避免惡性價格競爭 (上)

更新日期:2019年9月3日



「劈價」「做爛市」這些詞匯相信就算你未正式開始踏入創業路,都應該會聽過一些老前輩的怨氣,因為這是很常見的,當你賣一件產品不是獨有的,對方只要賣得比你便宜就可以搶走你的生意,如果你再減價後搶回部份生意,這個循環只會不斷,直至利潤受損到無法維持才有機會停止,然後大家有了共識制定合謀定價,令市場價格固定。而政府早年前提倡的「競爭及反競爭行為」原意就是為了防止這種事情發生,到底是否有效?今天暫且不提。


既然這個話題是老生常談,那是否真的可以避免呢? 一切就要看你是否能夠做到膽大心細!


產品獨特性

如果你創造的是新產品,大概不需要懊惱這個問題。如果是大眾產品,那你可以從包裝上、套裝上嘗試花點功夫。


服務差異性

不論網上或店鋪的服務都很重要,除了笑容殷勤外,退換條款也是重要的一環。


教育優越感

要顯示你家的不同就是要展示你的專業,令客人覺得買的不只是產品而已,更有一些額外訊息及想法,令他獲益更多。


品牌創作

不用多說的,形象不好的話做什麼都是徒勞無功。


口碑效應

以一傳十再傳百的方式去做吧,所有小店幾乎都是靠這事起家的。


不同角度的銷售策略

同一個產品你可以從不同的角度去銷售,你就會是一個大贏家!


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