• Mr. Leung

「創業篇」創業初時一定要靠親朋好友? 錯 _ 哂!



要問為什麼現在生意越來越難做?


理由可能多到數不完。 市場競爭,政策變化,採購發貨這些基本不用多說。 但其中做這類人的生意,卻是難中之難! 對,就是「熟人」的生意。 如果你還不太理解,熟人的生意都是認識的人,不是更容易嗎? 你真不知道,有時候就是因為「太熟」,所以做起生意來才更加尷尬。


本來熟人熟客應該是件好事,因為是最接近的客源,但是如果你總覺得因為是特別熟的親戚朋友而不好意思賺錢,結果好多都是按成本價賣了,非但沒有賺錢,最後還影響到了生意成績。 所以如果你真想「做生意」,就要明白生意賣的是商品服務而不是人情。 因為熟人買賣,你賣給他多少錢,他都會覺得你掙他錢,賣給他多便宜也不領情!


再舉個例子,做熟人生意最怕被問到一個問題:「這個成本多少錢?」

有時候,做熟人的生意即使不賺錢也沒有關係,全當幫個忙都行。但最讓人糾結痛心的地方就是明明已經不賺錢,還要被懷疑!天啊...


所以當你聽到親朋好友跟你說:「你不用給我便宜,本來賣什麼價就什麼價!千萬別跟我客氣!」這種才是真朋友,真的客源! 如果你身邊還有這樣的朋友,買你的東西從來不討價還價,還無條件的幫你的生意做推廣,請珍惜他們吧!

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